Perspectiva para las Tiendas de Conveniencia
La Nueva Realidad en el Mercado de Tiendas de Conveniencia
Los actores no tradicionales están remodelando el panorama de las tiendas de conveniencia, impulsando la diversificación. Las empresas de comercio electrónico están integrando recursos y digitalizando operaciones para mejorar el rendimiento minorista, representando una amenaza para las tiendas tradicionales con sus enfoques innovadores y modelos de negocio en evolución. El crecimiento de los proveedores de servicios diversificados está transformando la industria a través de la integración tecnológica y de gestión.
Para Event, esto representa una oportunidad para diferenciarse de sus competidores y destacarse tanto ante marcas como puntos de venta. Si bien la adopción en México puede ser más lenta, Event 2.0 debe estar preparado con soluciones digitales, seguimiento logístico, control de procesos e Inteligencia Empresarial, incluyendo el uso potencial de la IA.
Modelos de Operación
Modelo Exclusivo
Modelo diseñado para atender categorías de alto volumen impulsadas por la demanda en el canal tradicional. Pone un mayor enfoque en la ejecución en el punto de venta (rotación de productos) para asegurar la rentabilidad de la exclusividad. Este modelo involucra capacitación avanzada y controles más estrictos alineados con el marco de la tienda perfecta, a la vez que permite el desarrollo tanto horizontal como vertical de la distribución.
Cobertura y Volumen de Ventas Distribución numérica Gestión del territorio Desarrollo de marca Cobertura 80,000 puntos de venta, con más de 75,000 activos en las zonas A3, A4 y A5 de Nielsen Ventas exitosas en el 87% de los 97% de puntos de venta visitados y verificados Confianza Plataformas de control que aseguran una gestión eficiente del territorio Tecnología Manejo confiable de marca a través de análisis de base de datos y percepciones sobre el comportamiento de productos y canales Seguridad Más de 25 años proporcionando servicios de comercialización, distribución y logística para marcas líderes en FMCG Inteligencia Empresarial Gestión confiable de marca a través del análisis de datos y percepciones sobre el comportamiento de productos y canales
Modelo Semi-Exclusivo
Una plataforma híbrida diseñada para maximizar las oportunidades de distribución en categorías de alto volumen con un portafolio de productos más ágil. Su principal diferenciador es que el 80% de las preventas son motorizadas. Es un modelo altamente eficiente en cuanto a recursos y gestión del territorio.
Cobertura 80,000 puntos de venta, con más de 75,000 activos en las zonas A3, A4 y A5 de Nielsen, al costo más competitivo Cobertura escalable según las necesidades del cliente Desarrollo de marca al mejor costo Confianza Ventas exitosas en el 87% de los 97% de puntos de venta visitados y verificados Relaciones sólidas con minoristas a través de marcas líderes y programas de crédito Seguridad Éxito comprobado en el desarrollo de marcas a través de una organización profesional y experimentada Tecnología Diseño y tecnología impulsados por plataforma para garantizar una cobertura precisa y efectiva del territorio Inteligencia Empresarial Análisis de datos sobre el comportamiento de productos y canales, garantizando una gestión confiable y estratégica de marcas Gestión confiable de marcas a través de análisis de datos y percepciones sobre el comportamiento de productos y canales
Multi-brand Model
Modelo de distribución horizontal que gestiona un portafolio de más de 50 categorías de alto volumen en el punto de venta, operado por un Pre-Vendedor capacitado en gestión de prioridades, métricas de rendimiento, productividad y colocación de productos. Este modelo se recomienda cuando el volumen de ventas de una categoría no justifica los costos operativos de un esquema de "Distribución Exclusiva". Por lo tanto, es esencial generar un tamaño de ticket que asegure la rentabilidad tanto para la empresa como para el socio comercial.
Modelo diseñado para atender categorías de alto volumen impulsadas por la demanda en el canal tradicional. Pone un mayor enfoque en la ejecución en el punto de venta (rotación de productos) para asegurar la rentabilidad de la exclusividad. Este modelo implica una capacitación avanzada y controles más estrictos alineados con el marco de la tienda perfecta, a la vez que permite el desarrollo tanto horizontal como vertical de la distribución.
Modelo | Enfoque | Portafolio | Ejecución | Diferenciadores | Recomendado para |
|---|---|---|---|---|---|
Modelo Exclusivo | Rentabilidad a través de ejecución intensiva en PDV | Categorías de alto volumen | Alta rotación, modelo de tienda perfecta | Mayor capacitación y control, permite distribución horizontal y vertical | Marcas con gran demanda en canal tradicional que requieren presencia dominante |
Modelos Semi-Exclusivo | Maximizar cobertura con eficiencia operativa | Portafolio reducido | 80% de la preventa motorizada | Alta eficiencia en recursos/territorio, cobertura ágil | Marcas con alto movimiento pero portafolio compacto; necesidad de optimizar recursos |
Modelo Multimarcas | Rentabilidad a través de ticket promedio en múltiples categorías | +50 categorías de alta rotación | Pre-vendedor capacitado con foco en productividad | Compatible con múltiples marcas, no requiere exclusividad | Marcas donde el volumen no justifica exclusividad, pero sí exige presencia constante y rotación en anaquel |
Comparación de modelos
Oferta de Valor | Alcanza Nuevas Altura
Coverage
Ability to expand and grow coverage based on customer needs.
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Weekly sales visit and guaranteed delivery.
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Savings in channel and market development of $$$ (per brand).
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Guaranteed coverage of 97% of points of sale.
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Route efficiency and automated presence control.
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Territory management based on brand-established criteria.
Reach New Heights
Explore our two business models
Modelo Exlusivo
Coverage and Sales Volume
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Numerical distribution
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Territory management
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Brand development
Coverage
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80,000 points of sale, with over 75,000 active in Nielsen zones A3, A4, and A5
-
Successful sales in 87% of 97% of visited and verified points of sale
Trust
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Control platforms that ensure efficient territory management
Technology
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Reliable brand handling through database analysis and insights on product and channel behavior
Security
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23 years providing commercialization, distribution, and logistics services for leading FMCG brands
Business Intelligence
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Reliable brand management through data analysis and insights into product and channel behavior.
Modelo Semi-Exclusivo
Coverage
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80,000 points of sale, with over 75,000 active in Nielsen zones A3, A4, and A5, at the most competitive cost
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Scalable coverage based on client needs
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Brand development at the best cost
Trust
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Successful sales in 87% of 97% of visited and verified points of sale
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Strong relationships with retailers through leading brands and credit programs
Security
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Proven brand development success through a professional and experienced organization
Technology
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Platform-driven design and technology to ensure precise and effective territory coverage
Business Intelligence
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Data analysis of product and channel behavior, ensuring reliable and strategic brand management
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Reliable brand management through data analysis and insights into product and channel behavior.
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